Business Development Representative
Zagreb/ Osijek, Croatia
Zapošljavamo na poziciji Business Development Representative u Zagrebu ili Osijeku. Ako ti se naša priča sviđa, prijavi se, i uskoro ćemo ti se javiti s odgovorom.
Unitfly je komercijalne aktivnosti krenuo graditi od marketinških stručnjaka, a sada zapošljavamo prvu BDR osobu u naš Business Development tim.
Osoba na ovoj poziciji pridružit će se timu kojeg čine naši marketinški stručnjaci i CEO, a fokus je na daljnjem razvoju poslovanja.
Tražimo osobu koja će sudjelovati u procesima analize tržišta, prodaje i radu s našim partnerima. Kako smo tehnološka kompanija, tražimo osobu koja ili ima iskustvo u marketingu/prodaji softverskih B2B rješenja ili se kroz formalno obrazovanje upoznala s konceptima razvoja softverskih rješenja.
Ako si zainteresiran/a, nastavi čitati!
Unitfly pomaže kompanijama unaprijediti poslovanje kroz poslovnu analizu i implementaciju rješenja u domeni upravljanja dokumentima i poslovnim procesima. Naši korisnici su među najvećim kompanijama u regiji, a naši se proizvodi i usluge koriste na svim kontinentima.
Partneri smo kompanijama koje su lideri u svojim područjima, a čije proizvode implementiramo: M-Files za upravljanje dokumentima i automatizaciju procesa, Microsoft sa svojim Microsoft Azure i Office 365 servisima, te Docusign za digitalno potpisivanje. Osim implementacije partnerskih rješenja, razvijamo vlastite proizvode u istoj domeni.
Najvažniji element kompanije je kultura koju gradimo, te po pitanju tima i kulture ne radimo ustupke. Cilj nam je jednakim žarom razvijati i poslovanje, ali i kulturu, kako bi kontinuirano unaprjeđivali usluge i razvijali nove proizvode.
- Prije svega, tražimo člana tima koji će se poistovjetiti s našom pričom i našim vrijednostima. Širimo tim s dugoročnom strategijom na umu, osiguravajući rast kvalitete tvrtke i svakog člana tima.
- Odlične komunikacijske vještine (koje možemo zajedno unaprijeđivati), jer ćeš aktivno surađivati s drugim članovima tima, s našim korisnicima, ali i partnerima. Kako nam je važan odnos i kultura unutar tima, jednako nam je važan i odnos s klijentima i partnerima.
- Osobu koja zna aktivno slušati kako bi kroz sve kanale (email, poziv, digitalni kanali) znala razumijeti poslovnu potrebu i prezentirati rješenja iz našeg portfelja.
- Osobu koja će zajedno s našim marketinškim stručnjacima sudjelovati u analizi tržišta i održavanju CRM-a, te izradi potrebnih ponuda i licenci, tako da nam je bitna analitičnost i fokusiranost na detalje.
- Želju za kontinuiranim usavršavanjem, napredovanjem i interes za nove tehnološke trendove i različita tehnološka rješenja.
- Tražimo osobu koja s jednakim žarom želi razumjeti tehnološka rješenja, ali i poslovne procese korisnika, kako bi kroz konzultantski pristup mogla ponuditi ono što je najbolje na tržištu.
- Orijentiranost na ciljeve i metrike kako bi kontinurano rasli zajedno
- Proaktivnost i odgovornost u radu kako bi samostalno identificirao/la nove prilike na tržištu, interno unaprijeđenje procesa, ali i samostalnost prilikom izvršavanja zadataka.
- Osobu koja ima iskustvo u marketingu/prodaji softverskih B2B rješenja ili se kroz formalno obrazovanje upoznala s konceptima razvoja softverskih rješenja.
Razvoj na ovoj poziciji odvijat će se u sljedećim fazama, a posao će uključivati:
- On-boarding - U početku ćeš se upoznati sa softverima koje implementiramo našim korisnicima, kao i s našim vlastitim softverskim rješenjima. Također, u ovoj fazi upoznat ćeš alate koje koristimo, uključujući komunikacijske alate. Upoznavanje s našim radom uključivat će tehnološko upoznavanje s rješenjima jer smatramo da je poznavanje tehnologije preduvjet za uspješan razvoj na ovoj poziciji.
- Održavanje podataka u CRM-u - ažuriranje podataka o leadovima, dealovima, kontaktima i kupcima, s ciljem analitike i izvještavanja, te podrške marketinškom timu u procesu outreacha prema našim korisnicima i potencijalnim korisnicima.
- Podrška prodajnom procesu - izrada ponuda za naša i partnerska rješenja, održavanje i izvještavanje potrebnih podataka prema partnerima, praćenje procesa obnove postojećih ugovora, priprema i slanje licenci, te priprema za sastanke s potencijalnim kupcima.
- Rad s inbound leadovima - rezultat naših marketinških aktivnosti su leadovi koji kroz različite kanale mogu doći u kontakt s nama. U ovom procesu radimo na aktivaciji tih leadova kroz različite kanale komunikacije, najčešće email ili poziv.
- Ciljani outreach prema potencijalnim kupcima - zajedno s drugim članovima tima identificirat ćeš potencijalne korisnike, sudjelovati u izradi potrebnih materijala za outreach, te kontaktirati potencijalne kupce s ciljem daljnjeg razvoja poslovanja.
- Korisnicima implementiramo vlastite proizvode (Extension Kit for M-Files, Auclio), M-Files, te Microsoft Azure (različiti servisi) i DocuSign.
- Često prilikom implementacije koristimo integraciju sa servisima/tehnologijama kao što su Active Directory, MS SQL, razni REST API servisi, Microsoft Business Central, SAP,…
- Interno koristimo: Freshdesk, Notion, Microsoft Office 365, Azure DevOps, M-Files, ActiveCampaign CRM.
- Fleksibilno radno vrijeme i mogućnost rada od kuće. Volimo raditi iz ureda, ali, bilo da pada kiša, snijeg, ili ti se jednostavno ne da do ureda – opcija rada od kuće je tu."
- Bonuse bazirane na osobnom i timskom učinku. Financijski planovi i rezultati se transparentno prezentiraju, a cilj je uključiti sve zaposlenike u rezultat kompanije.
- Fleksibilan godišnji odmor.
- Postavljanje ciljeva OKR metodologijom, te maksimalnu uključenost u definiranje ciljeva timova, kao i smjera kompanije.
- Kulturu podrške, odgovornosti i otvorenosti. Kroz regularne 1:1 sastanke, otvoreni feedback i komunikaciju, trudimo se podupirati jedni druge kako bismo u konačnici rasli kao tim.
- Dodatno zdravstveno osiguranje i subvencioniranu Multisport karticu.
Baci oko na ostale benefite koje ti nudimo.
- Prijava na oglas - Ispuni našu formu, podijeli svoja razmišljanja i odgovore i priloži sve što smatraš bitnim. Prijave su otvorene do 4.1.2026.
- Pregled svih prijava - Svaku ćemo prijavu pregledati i na nju odgovoriti čim prije.
- Inicijalni razgovor putem MS Teamsa - Kandidate koji prođu prvi krug selekcije pozvat ćemo na kratki razgovor putem MS Teamsa, do 14.1.2026., kako bi se kroz 15 minuta upoznali i porazgovarali.
- Zadatak - Nakon inicijalnog razgovora, ako nastavimo sa selekcijskim procesom, poslat ćemo jedan kraći zadatak. Cilj zadatka je prezentirati širinu znanja i razmišljanja.
- Razgovor uživo - Svrha razgovora uživo je da se bolje upoznamo, prodiskutiramo zadatak i popričamo detaljnije o svemu što i tebe i nas može zanimati.
Zvuči uzbudljivo?
Ispuni Typeform prijavu i čujemo se uskoro!
Pročitaj više o našem selekcijskom procesu, benefitima i načinu razvoja karijere koji nudimo.
Istraži benefite
